点开嘉立创官网，多种多样的PCB（印刷电路板）打样服务，从铝基板、铜基板等板材类别，到板子层数、尺寸、数目，再少的样品订单，也能在嘉立创下单。这里也因而成为数以百万计工程师硬件研发“剁手”的处所。

“电子产品迭代很快。工程师要想PCB打样，但因为工场不接小单，并且打样贵，一次费用在上千元，交期也没有保障”深圳嘉立创科技集团股份有限公司相干担任人引见，该公司创始了PCB、PCBA打样/小批量形式，能够实现最快12小时发货，协助电子工程师疾速实现硬件创新。

以PCB打样为起点，嘉立创打造了从EDA/CAM软件、PCB制作、电子元器件购销到PCBA的电子工业一站式服务形式。6月29日，知己所官网表露了深圳嘉立创科技集团股份有限公司（简称“嘉立创”）更新后的招股书。据招股书表现，嘉立创2023年实现67.48亿元的营收和7.38亿元的净利润，分别比上一年增长5.65%和28.96%。

时机：充沛竞争市场中的“长尾需要”

环球PCB出产企业许多，行业集中度较低，市场竞争充沛。这也象征着，多如牛毛的传统工场在服务“长尾需要”的客户时，广泛存在成本高、交期不稳固、品质参差不齐、服务单一等题目。

传统零售业因商店面积、资金和物流等限度，商家只能出售抢手商品，而销量较低的商品则被镌汰。然而在互联网上，因为成本和空间限度较少，能够出售数目较少但品种繁多的商品，这些商品的总出售量或许超越抢手商品。

嘉立创恰是对准了这局部“多品类、小批量、高频次”的长尾需要。关于客户来说，首要的一个痛点在于打样。硬件产品在大范围出产前，都要先对产品进行打样。而作为产品组件的PCB样板首要在研发和测试阶段出产。只要经过测试并定型后，才会进入批量出产阶段。

PCB订单可分别为样板、小批量板和中多量量板。此中，样板的面积在1㎡以下，用于各使用领域的钻研、开辟和试验阶段，其特点是订单数目多、产品品种多、产品特性化水平较高；小批量面积在1-20㎡，用于产业管制、汽车电子、医疗器械等行业，特点是订单数目较多、产品品种较多、同类产品的范围绝对较小；多量量面积则在20㎡以上，面向计较机、通信终端和消耗电子等行业，特点是订单数目少、产品品种少、同类产品的范围绝对较大。嘉立创首要从事样品、小批量。

“以前，企业只答应接大单，由于需要稳固，范围大。如许做起来，不只能够经过范围化低落成本，并且制作效率更高。然而，假如工程师只要要打5块板，那么企业就不高兴接。”嘉立创相干担任人说。

“就像开模，一旦机械运行，必然有一笔不菲的牢固成本。”他说，现实上，对工场来说，出产1000片，和出产5片，整体的成本差异并不大。

在创新研发和出产工场之间，存在一个看不见的需要错配题目——因为订单太小，工场不答应接如许的单子，或许只能排在十分靠后的地位。这象征着长久以来，这局部市场需要并未得到很好的知足。

改革：汇合不同订单于一块板

在创新迭代十分快的深圳，电子行业中一直涌现出来自中小微企业客户、科研单元、电子工程师等群体的海量特性化需要。嘉立创使用信息化和数字化技术伎俩，将海量不同需要的订单会聚在一同。

尽管大大都客户都只要三五片需要，但当订单量充足大时，不同需要也能在一个板子上得到使用，行将大量特性化、面积小的电路板拼成一张大板出产，俗称“拼板”，实现板材最大化使用。

这个流程极大磨练着企业出产才能和资本打算才能。“你假如只要一个客户，或许只做一个大订单，是容易把控的。然而当你面临1000个客户，传统的一对一疏导形式，简直不成行。”该担任人说。

转变，从获客系统就最先。在嘉立创始创时，不少出售员到深圳华强北，用举牌形式吸援用户下单；尔后，嘉立创开辟了一套ERP系统，用线上下单扭转了传统的接单形式。

每个客户的需要都不同，订单也在不同时间段涌过来，这些订单“千里之行”，嘉立创得以每年交付上万万款不同的订单。这是若何实现的呢？主要在于其自立研发的PCB智能拼板系统：经过智能算法，能够完成对日均两万多份不同尺寸、要求各别的PCB订单拼板组合，最快12小时即可完成出货。

停止2023岁终，公司在线自助下单网站注册用户数超540万，2023年度，公司付费用户超84万，处置订单数目超1450万单。

巨大的长尾需要不容小觑，包管了嘉立创持重发展。即便面对外部情况的不定夺性，嘉立创仍旧可能稳住增长大盘，营收范围继续扩充。据招股书表现，2021年至2023年，嘉立创营业收入分别为59.55亿元、63.87亿元、67.48亿元，净利润为7.64亿元、5.73亿元、7.38亿元。

闭环：全链条笼罩开拓新增长曲线

身处一个充沛竞争市场，还须要一直创新迭代。

以前，产品出产出来，还要进行及格测试。工场通俗要专门设计测试架，假如针对10万片的订单，能够专门制作一个测试架，成本或许要2000元，而面临一个样品，如许的成本自然无奈承受。

“咱们就设计了飞针测试，全部的探针都是能够活动的，测试流程也就更灵便。”该担任人说。

为了吸援用户，嘉立创乃至还针对工程师和大学生群体，制订了诸如“首单不收费”等优惠形式，逐步连贯了数以百万计的工程师，让这些工程师实现“打样自在”。成本也从动辄上千元，降到几十元，并且仍然维持较高毛利率。

经过数字化技术革新传统制作形式，嘉立创实现了出产主动化、报价智能化、服务一站式，全部的营业经过“一客一编码”，实现企业、工场、车间、设施和人之间的信息互联，从下单到发货，各关节流利连接。

在将来的出产形式中，接一万件订单不是才能，接一件才是真正的才能，机械设施的小批量出产才能及出产速率磨练着厂商的智造水平，这也是现在嘉立创的“柔性智造”接受了这种应战。

“一件也接单，一件也能做。”基于“客户同源”，嘉立创还打造了涵盖“FA机器电气零部件商城、3D打印、CNC机器智造、钣金加工”为一体的“机器工业一站式服务”，知足用户的打样需要。

招股书表现，2023年，该公司以机器工业链营业收入为主的其余范例营业收入1.73亿元，较2022年增长83.54%。此中，3D打印营业体现尤为特出，2023年营收6708.56万元，同比2022年增长164.29%。

基于对行业趋向和客户需要的把握，嘉立创进入了高多层板市场。

当前，AI技术的发展迎来“奇点时辰”，以ChatGPT为代表的AIGC高潮催生了对算力的宏大需要。依据中金报告，高算力需要须要更高品级的PCB作为算力载体。服务器和交流机等硬件不只承当着计较义务，还担任数据的传输，因而对PCB传输速度、散热效率、电源治理才能等提出了更高要求。这象征着，PCB不只要要提高层数、阶数和集成度，还要优化传输消耗、设计灵便度和阻抗功用。

嘉立创捉住了市场需要带来的新机缘。据招股书表现，嘉立创2023年多层板出售收入比去年同期增长38.72%，多层板收入增长金额占PCB收入增长金额的比例为46.86%，成为PCB营业收入增长的主要驱动力。